宁波一舟集团：携自主品牌出击国际市场

  中国宁波网讯 宁波一舟集团董事长张文阳今年最大的目标，就是要在全球打响自己的品牌。这个叫“ＶＥＲＩＣＯＭ”的品牌是“一舟”去年新注册的，专门用于国际市场竞争。

  作为国内最大的楼宇智能系统方案提供商，“一舟”在金融危机中没有受到太大的冲击，去年国内销售依然保持了４０％左右的增长，但是占集团销售半壁江山的国际市场，却发生了变化。

  “金融危机改写了市场格局，欧美巨头的防线有所松动，一些高端市场的进入门槛放低了。”张文阳说，“一舟”就是在这种市场洗牌过程中，完善了集团未来５年的全球化发展的策略，并果断出击，付诸行动。

  去年１０月，一舟集团在美国设立了第一家海外分公司，这个机构由３０名美国当地员工组成，负责整个美洲的市场拓展。按照张文阳的设想，美洲分公司在过渡阶段会以差异化策略对传统的ＯＥＭ市场来维护，下半年起，将重点转向自主品牌产品。⑤】“传统分销方式的最严重的问题是成本下不来，所以我们会借助网络销售，直接面向美洲上万家计算机显示终端。”张文阳预计美洲分公司今年的销售额会在２０００万美元左右。

  美国是楼宇智能系统两大国际巨头康普和泰科的“老家”，在美国站稳脚跟，意味着“一舟”的全球化战略成功了一半。今年下半年，张文阳就会落下第二步棋子：设立印度分公司和俄罗斯分公司。

  同属金砖四国的印度和俄罗斯，是近年来楼宇智能系统市场发展最快的国家，但没有强势的本土产品和品牌。与其他欧美品牌同处“越洋作战”的公平竞技台，“一舟”产品的综合性价比优势将无可比拟。

  ２０１０年是一舟集团全球化战略的起步之年，在全球８大市场中，除国内市场外，实质性启动３个，其余４个则伺机而动。比如欧洲市场，技术标准没有一体化，进入成本相比来说较高，可以缓一步做。

  “我们做ＯＥＭ起家，贴牌产品一度高达８０％，２００１年第一次转型后，现在自主品牌占据了全国８％的市场占有率。２０１０年是第二次转型，我们的目标是振兴民族产业，打响民族品牌，在国际上发出自己的声音。”张文阳信心十足地说。“传统分销方式的最严重的问题是成本下不来，所以我们会借助网络销售，直接面向美洲上万家计算机显示终端。”张文阳预计美洲分公司今年的销售额会在２０００万美元左右。

  美国是楼宇智能系统两大国际巨头康普和泰科的“老家”，在美国站稳脚跟，意味着“一舟”的全球化战略成功了一半。今年下半年，张文阳就会落下第二步棋子：设立印度分公司和俄罗斯分公司。

  同属金砖四国的印度和俄罗斯，是近年来楼宇智能系统市场发展最快的国家，但没有强势的本土产品和品牌。与其他欧美品牌同处“越洋作战”的公平竞技台，“一舟”产品的综合性价比优势将无可比拟。

  ２０１０年是一舟集团全球化战略的起步之年，在全球８大市场中，除国内市场外，实质性启动３个，其余４个则伺机而动。比如欧洲市场，技术标准没有一体化，进入成本相比来说较高，可以缓一步做。

  “我们做ＯＥＭ起家，贴牌产品一度高达８０％，２００１年第一次转型后，现在自主品牌占据了全国８％的市场占有率。２０１０年是第二次转型，我们的目标是振兴民族产业，打响民族品牌，在国际上发出自己的声音。”张文阳信心十足地说。