思林杰获22家机构调研：公司嵌入式智能仪器模块在计算机显示终端国内和海外的产线中均有应用（附调研问答）

  思林杰9月28日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月27日接受22家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  2022年9月，公司通过线上与线下的方式积极和投入资金的人保持沟通交流，同时也举办了2022年半年度业绩说明会，参加了2022年广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动，主要交流内容如下：

  一、公司基本情况介绍公司是一家专注于工业自动化检验测试领域的高新技术企业，主要是做嵌入式智能仪器模块等工业自动化检验测试产品的设计、研发、生产及销售。企业成立于2005年，深耕于工业自动化检验测试领域，在工业自动化检验测试领域进行深度研发，为计算机显示终端提供定制化检测服务，形成了以嵌入式智能仪器模块为核心的检验测试方案，并对通用化标准仪器的传统检验测试方案形成一定替代。

  2022年半年度，公司实现营业收入16,921.58万元，同比增长44.66%；实现归属于上市公司股东的净利润5,208.74万元，同比增长38.13%。报告期内，公司嵌入式智能仪器模块检验测试方案从原主要使用在在PCBA功能检测环节拓展到模组检测环节，新产品锂电池保护板测试仪等在模组检测环节实现规模销售，系本报告期收入增长、净利润增加的重要的因素。同时，面对市场上电子材料缺货、价格持续上涨、毛利率下滑等挑战，公司积极采取应对措施，保障供应链稳定、订单如期交付。

  答：为保证终端产品性能、质量的一致性，每当苹果公司准备推出迭代升级的消费电子科技类产品时，苹果公司都会针对其新一代产品提出新的检测需求和标准。公司通过与苹果公司直接对接，了解其新的检测需求，按照其检测需求来做定制化研发相应嵌入式智能仪器模块产品，然后送样苹果公司认证。对于模块化检验测试仪器产品，苹果公司会自行认证，只有经苹果公司认证通过后的模块化检验测试仪器才能提供给其产线上批量应用。一般而言，苹果公司的认证过程需要经多次样机打样测试、小批量送货验证直至通过验证测试后批量出货，整个程序通常持续一年以上。

  在产品得到苹果公司认证后，苹果产业链内的检测设备生产厂商会依据自己检验测试方案设计需求，自主选用具体的测试仪器模块并向公司采购具体产品。此外，在下游检测设备安装至生产线后，公司还将持续为检测设备的运行和维护提供技术上的支持服务，并在此过程中与直接客户和计算机显示终端持续沟通、进一步探索其产线运作情况、生产线需求和技术改进方向，形成与客户的良性互动。

  答：由于计算机显示终端对品控要求比较高，公司产品使用的核心元器件主要是国际上知名的品牌。应对国外对部分电子元器件、芯片等的禁售可能性，公司已逐步对部分电子元器件和芯片进行了国产替代的选型和替代方案验证。针对国内客户的需求和认可，会切换成国内供应商的方案。公司对成熟产品的原材料备料已经有很成熟的方案和经验。

  目前公司产品设计的具体方案主要使用的芯片为商用芯片，能满足公司产品研制设计功能。未来公司将依据自己研发及产品规划，结合产业链供应情况，综合决策要不要进行相应供应链体系的布局。

  答：目前模块化检验测试仪器提供商主要以国外企业为主，其中美国国家仪器是行业的先行者，并占据市场龙头地位。从行业发展角度来看，模块化检验测试仪器可以涉及的领域十分普遍，理论上传统仪器仪表所覆盖的领域模块化检验测试仪器均可触及。从美国国家仪器收入构成来看，模块化检验测试仪器产品已能覆盖包括半导体和电子、通信、国防与航空航天、汽车电子等多项领域，且在集成芯片测试、射频信号测试等技术方面的要求较高的检测环节亦有所涉及。

  答：今年消费电子行业不景气，对安卓和苹果产业链上的相关企业均有一定影响。由于公司业务拓展，模块化仪器检测方案从原来主要在PCBA检测环节拓展到模组检测环节，业务规模有所提高，影响相对较小。公司将持续技术升级和迭代，为客户提供更高性价比的产品，保持竞争力。

  答：公司与客户签署了严格的保密协议，订单属于保密信息，不便交流这方面的信息。

  答：公司嵌入式智能仪器模块检测方案在终端客户中的应用有所拓展，包括新的检测环节和新产品的检测。

  答：公司产品具有微型化、集约化、成本低、配置灵活、检测效率高等多种优点，更符合下游产业技术迭代快、客户个性化需求多样等特点。公司嵌入式智能仪器模块检测方案主要用于苹果电子产品PCBA功能检测环节，如PCBA功能检测（FCT），在通电状态下，对电路板在正常工作时的各项功能参数进行检测，包括电路板工作电压、电流、接口等指标和产品软硬件功能检测，主要检测电路板各项功能是否正常；该检测项目复杂、种类多，要求检测设备集成度高，体积小，满足多样性测试要求。

  经过多年的发展和积累，公司已经推出了控制器系列、数字采样系列、数字万用表系列、电源系列、电子负载系列、音频测试系列等多达数十种系列模块产品，客户可以根据其检测需求选择公司不同系列的模块仪器产品，搭建其需要的测试系统。另外，公司嵌入式智能仪器模块检测方案也逐步拓展到部分模组检测等环节。

  答：公司在研的射频VNA、VST、软件无线电等产品的频率范围覆盖到8.5GHz，目前该类产品尚在研发阶段。

  答：随着公司业务的发展、产品品类的丰富、客户结构的变化等，公司预计毛利率和净利率水平会趋向行业平均水平。

  公司将继续以研发创新作为发展的核心驱动力，不断提高自身的研发能力和技术水平，开发出适应市场需求且兼具性价比的创新产品。目前，高端检测仪器仪表被国际巨头垄断，未来国产替代市场空间巨大，公司更加侧重在这类产品和市场的开发拓展。特别是在高精度测量、高速信号与射频测试上面，公司已经有较长时间的布局积累。公司会加大中高端仪器仪表测试技术和产品的研发投入，提高公司的核心竞争力，拓展公司模块化仪器的应用行业和领域。

  答：未来公司将根据公司发展实际情况审慎考虑在适当的时候推出股权激励方案。公司是典型的研发驱动型企业，研发人员占比过半，近几年研发投入占比均超过20%。公司在2019年通过股权激励计划把公司核心技术人才吸收成为公司的股东，与公司一起发展。上市后，公司将持续对研发的投入，培养更多的业务和技术骨干，提高公司的研发实力和产品竞争力。公司将结合战略规划，在适当的时候审慎推出员工股权激励计划，激发员工的积极性。

  答：苹果产业链内的竞争格局来看，现阶段提供模块化检测方案的供应商以美国国家仪器和公司为主。技术特点上看，模块化检测方案主要集中于PCBA功能检测（FCT）、整体产品功能检测环节，技术特点侧重于定制化以及单一模块产品实现多功能、多通道的实时检测。

  市场规模方面及未来发展趋势方面，虽然公开渠道无法获知苹果体系内使用模块化检测方案的市场份额数据，但整体而言苹果公司对检测设备需求较大。同时鉴于在检测设备中检测仪器为核心部件，价值相对较高，因此可以合理预计苹果产业链内检测仪器市场需求较大。

  目前，苹果产业链仍以传统检测仪器为主，模块化检测仪器未来市场空间广阔。公司的嵌入式智能仪器模块检测方案在苹果产业链内从主要应用于PCBA功能检测环节逐步拓展到部分模组检测、整机检测等环节，而在苹果产业链其他检测环节仍有大量的检测需求和市场机会。未来随着公司储备技术的日渐成熟，在更多检测环节如整机产品功能检测、模组检测、半导体与集成电路检测等大规模应用模块化检测方案将是未来发展趋势。

  答：未来公司将继续以研发创新作为发展的核心驱动力，立足于工业自动化检测行业，不断提高自身的研发能力和技术水平，开发出适应市场需求且兼具性价比的创新产品；公司将在现有产品及技术基础之上深耕下游消费电子领域，保持自身行业发展地位；同时，进一步拓展公司产品向新能源汽车电子领域、5G通信领域、IC检测领域的延伸，丰富公司业务领域，创造新的利润增长点。

  高端检测仪器仪表被国际巨头垄断，未来国产替代市场空间巨大，公司更加侧重在这类产品和市场的开发拓展。特别是在高精度测量、高速信号与射频测试上面，公司已经有较长时间的布局积累。

  答：公司产品与鼎阳、普源精电的产品本质上来讲是一样的，都是电子测量仪器，主要的差异是产品形态、应用场景和客户群体。鼎阳、普源精电的产品主要是传统仪器仪表的形态，主要客户是实验室等应用场景，而公司的产品是微型化、模块化的检测仪器，目前主要应用场景是在工业自动化检测。公司采取的差异化的竞争路线C消费电子行业取得了优势地位。

  电子测量仪器的本质原理是将待测物理量转化成电信号后，考察电信号的特征。因此只要能够抽象出转化模型，将待测物理量用电信号表达，就能系统化的转化为电信号测量问题。在检测技术底层原理上，公司嵌入式智能仪器模块检测方案与传统仪器仪表并无本质区别。但相较于传统仪器仪表，模块化检测仪器核心技术难点一方面是硬件上的微型化、模块化处理，另一方面在于利用各种自定义软件和算法，实现各种检测功能的软件化。

  问：如果传统仪器厂商想要进入模块化领域，技术上是否有壁垒？是否会对公司带来较大冲击？

  答：电子测量仪器的本质原理是将待测物理量转化成电信号后，考察电信号的特征。因此只要能够抽象出转化模型，将待测物理量用电信号表达，就能系统化的转化为电信号测量问题。在检测技术底层原理上，公司嵌入式智能仪器模块检测方案与传统仪器仪表并无本质区别。

  公司深耕于工业自动化检测领域检测仪器的模块化，历经多代产品迭代，逐步形成当前的产品形态。目前公司第三代模块化架构已经较为成熟，统一的软硬件接口的功能模块型号已多达200多种并实现规模销售，已经在模块化领域形成一定的技术壁垒。同时，公司也在不断完善方案，并已经形成第四代和第五代产品的技术储备，以期进一步提高在该领域的技术壁垒。

  另外，公司在多功能混合检测方面的技术能力具有较大的竞争优势。客户的检测需求呈现越来越多的复合性，不单纯是某一个方面功能的检测，往往会混合了声、光、电等多方面功能和指标的检测需求。公司在不断的项目实践中，积累了多功能混合检测的经验和技术，技术和产品也在实践中不断优化和迭代，不断提高竞争力。

  随着消费电子产品体积不断变小，功能增强，集成度变高，使用模块化仪器的自动化测试方案应用逐步增加。电子测量仪器体积从小往大容易，但是从大往模块化、微型化做难度非常大，涉及硬件、电路、散热性能、元器件选型、软件算法等，而且需要结合工业化生产实践经验，需要很多年的摸索，而公司在这个领域已经深耕了十几年，形成了自己的技术优势和壁垒。

  传统仪器仪表厂商想要进入嵌入式模块化领域，也需要相应的研发投入和产线应用实践才能有所突破。公司为保持竞争优势，也加大对中高端产品的开发维持自身的竞争力。

  答：公司新推出的用于模组检测的锂电池保护板测试仪，是一款高精度测量仪器，主要用于锂电池保护板基本特性和保护特性测试，具备高精度、高可靠性、高集成度、体积小巧的特性。该产品基于公司原有产品和核心技术，在精度、指标性能、可靠性等方面有了较大的升级，是属于精密测量范围的产品。

  答：仪器仪表行业是技术密集、研发投入较高的行业。公司高度重视研发工作，研发人员占比超过50%。公司在多功能混合检测方面的技术能力具有较大的竞争优势，在核心技术相关专业方面均配置了高素质的研发人员。

  答：为保证终端产品性能、质量的一致性，每当终端客户公司准备推出迭代升级的消费电子产品时，都会针对其新一代产品提出新的检测需求和标准。公司通过与终端客户直接对接，了解其新的检测需求，按照其检测需求进行定制化研发相应嵌入式智能仪器模块产品，然后送样认证。只有认证通过后的模块化检测仪器才能提供给其产线上批量应用。

  答：仪器仪表行业是研发投入高、技术壁垒高的一个行业，长期以来被国外的巨头所垄断。国内的仪器仪表企业通常规模相对较小，从专注细分行业开始做起。

  通用仪器应用很广泛、在各种测试测量场景都可以使用，正是因为通用仪器的指标、量程等各项指标的全面性，但存在成本高、测试效率较低、对消费电子产线测试场景来说存在冗余浪费等问题。而公司从一开始走的就是差异化的竞争路线，专注于工业自动化的产线测试，针对量产环节的测试痛点需求进行定制化设计。我们在与客户的交流、对客户测试需求的理解和认识上发现，工业自动化量产环节对检测更关注测试效率、测试速度、体积以及降低成本，在产线上把各种台式的仪器仪表堆叠来使用的话占用的空间，而模块化仪器则能非常好的满足工业自动化产线测试的需求，支持并发多通道的测试，效率较高，公司为产线测试而设计的模块化仪器与美国国家仪器产品的架构相比会更加轻量级、集成度更高，体积更小，能更好的帮客户解决降本增效的痛点需求。

  目前模块化检测仪器提供商主要以国外企业为主，其中美国国家仪器是行业的先行者，并占据市场龙头地位。从行业发展角度来看，模块化检测仪器可以涉及的领域非常广泛，理论上传统仪器仪表所覆盖的领域模块化检测仪器均可触及。从美国国家仪器收入构成来看，模块化检测仪器产品已经可以覆盖包括半导体和电子、通信、国防与航空航天、汽车电子等多项领域，且在集成芯片测试、射频信号测试等技术要求比较高的检测环节亦有所涉及。

  答：客户的检测需求呈现越来越多的复合性，不单纯是某一个方面功能的检测，往往会混合了声、光、电等多方面功能和指标的检测需求。机器视觉产品是在公司跟客户合作过程中，为客户在产线测试上关于光学、视觉检测等其他一些混合测试需求提供的产品。目前公司聚焦在电测方面，主营业务为嵌入式智能仪器模块的检验测试方案。

  答：公司持续引进各类核心技术人员，充实公司的技术团队，提高产品技术创新和产品研发实力。同时，公司每年持续从重点高校招聘优秀的应届生补充到技术团队中来，作为公司技术力量的储备，形成层次合理的技术人才梯队，并通过一对一的导师制培养，和完善的培训制度让这些新人尽快成为技术实力优异的精英人才。未来，公司将继续坚持技术优先的精英人才战略，持续在研发上保持高投入，进行关键核心技术研究。

  公司坚持自主研发、自主创新的发展路线，同时重视与科研院所、高校之间的“产学研”合作，作为公司自主研发活动的有效补充。公司与广东工业大学、华南农业大学、华南理工大学等建立了紧密的合作关系，通过开展产学研项目合作及学术交流的方式，共同提升在相关领域的技术进步。

  公司是典型的研发驱动型企业，研发人员占比过半，近几年研发投入占比均超过20%。公司在2019年通过股权激励计划把公司核心技术人才吸收成为公司的股东，与公司一起发展。上市后，公司将持续对研发的投入，培养更多的业务和技术骨干，提高公司的研发实力和产品竞争力。公司将结合战略规划，在适当的时候审慎推出员工股权激励计划，激发员工的积极性。未来公司将根据公司发展实际情况审慎考虑在适当的时候推出股权激励方案。

  答：为保证终端产品性能、质量的一致性，每当苹果公司准备推出迭代升级的消费电子产品时，苹果公司都会针对其新一代产品提出新的检测需求和标准。公司通过与苹果公司直接对接，了解其新的检测需求，按照其检测需求进行定制化研发相应嵌入式智能仪器模块产品，然后送样苹果公司认证。只有经苹果公司认证通过后的模块化检测仪器才能提供给其产线上批量应用。产品得到苹果公司认证后，苹果产业链内的检测设备生产厂商会根据自身检验测试方案设计需求，自主选用具体的测试仪器模块并向公司采购具体产品。

  公司嵌入式智能仪器模块检测方案在苹果产业链内主要应用于PCBA功能检测环节，同时也已经开始涉足整机产品功能检测、模组检测、半导体与集成电路检测等环节。2021年下半年开始，公司在模组检测环节的拓展取得重大突破，新产品锂电池保护板测试仪等在模组检测环节实现规模销售，公司会继续积极推广其他检测环节的业务。

  同时，目前苹果产业链仍以传统检测仪器为主，模块化检测仪器未来市场空间广阔。公司近年来亦陆续开拓苹果产业链以外的客户，随着智能制造升级，模块化仪器在工业自动化检测领域应用会越来越广。

  答：公司嵌入式智能仪器相关技术为前沿技术和新兴技术，公司技术成熟时间相对较晚，故涉及成熟技术的大量发明专利申请时间较晚，公司的技术积累路径与发展阶段具有匹配关系。同时，虽然与传统仪器仪表在技术原理上不存在本质区别，但模块化检测仪器对硬件设计、软件技术的要求更高，公司前期规模较小、业务较单一，对发明专利的理解和保护认知不足，在整体技术方案成熟之前主要通过实用新型和软件著作权的形式保护知识产权。截至2022年6月底，公司已获得授权19项发明专利、27项实用新型专利、12项外观设计专利、82项软件著作权。

  答：近两年电子原材料涨价让公司毛利率有所下降。公司对成熟产品的原材料备料比较充足，备货的主要材料陆续到货，为交付提供了保障。对于新研发的产品会用到较多新的芯片和电子材料，前期备料有所不足，在现货市场进行了补充。随着备货材料陆续到货，预期影响会有所降低。

  答：目前公司在产品以及在研产品所使用的芯片均不属于美国商业管制清单（CCL）中对中国进行出口管制的产品。同时应对国外对部分电子元器件、芯片等的禁售可能性，公司已逐步对部分电子元器件和芯片进行了国产替代的选型和替代方案验证，针对客户的需求和对国产芯片的验证认可，必要时会切换成国内供应商的方案。

  答：公司创始人周茂林先生毕业于中山大学，检测技术与自动化装置专业硕士学历，高级工程师，履历详见招股书。

  公司在建立初期主要从事的业务是定制网络、通信、控制类的软硬件产品。自2010年起，公司开始与苹果产业链自动化检测设备厂商合作，并为之提供定制化的控制卡、信号采集卡和信号接口等硬件产品，以及配套的软件产品。其中，控制卡和信号采集卡即公司后期提供的模块化检测仪器产品的雏形。随着对检测业务的深入接触，公司对工业自动化检测产线的场景和需求的理解逐步加深，发现在产业链中检测仪器市场具有更高的价值和市场机会。多年来公司深耕于工业自动化检测领域，在工业自动化检测领域进行深度研发，为计算机显示终端提供定制化检测服务，形成了以嵌入式智能仪器模块为核心的检验测试方案，并对通用化标准仪器的传统检测方案形成一定替代。

  答：公司与消费电子领域国际领先企业建立了稳定的业务合作关系，有利于公司了解和掌握下业优势企业对产品品质和可靠性的要求，从而使得公司所生产的产品品质和可靠性达到国外优势企业水平。

  经过多年的技术创新，公司现有产品具备了与国外优势企业同档次产品相竞争的性能指标，具备较高的性价比。公司将继续保持研发投入，做好技术储备，提高核心竞争力。

  答：2022年半年度业绩同比增长，一方面是由于公司嵌入式智能仪器模块产品在苹果产业链内涉及的检测环节取得突破，特别是公司就电池模组检测环节研发的相关产品本年度开始批量供货，取得的相关收入同比增幅较大；另一方面是公司主营业务保持稳定发展。

  答：公司作为专注于工业自动化检验测试领域的高新技术企业，针对工业生产检测场景的应用需求持续开展深度研究，结合自身掌握的技术特点，在电信号检测、视觉检测方面开展长期持续的技术研发工作，同时在射频检测环节、半导体和集成电路检测环节积极开展技术预研，在小信号检测技术、无线射频信号检测技术、IC芯片检测技术、高速数据接口的检测技术、多光谱检测技术及线阵扫描成像检测技术储备上形成一定的知识产权成果;

  广州思林杰科技股份有限公司主营业务为嵌入式智能仪器模块等工业自动化检测产品的设计、研发、生产及销售，为下游客户智能制造系统、工业自动化检测体系提供定制化专业解决方案。公司主要产品为嵌入式智能仪器模块、机器视觉产品。公司先后荣获“2016年第五届中国创新创业大赛(广东赛区)优秀企业奖”、“2017年第六届中国创新创业大赛(广东赛区)成长组先进制造行业优胜奖”、“2019年第八届中国创新创业大赛(广东广州赛区)先进制造业成长组一等奖”等多项企业荣誉。

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