房教中国华策杰出讲师推介：王炜

  曾任TOP10房地产长三角区域营销总经理，上海最大房地产经理人沙龙会长。

  2013营销人价值排行榜全国TOP20.曾任姑苏融创绿城营销副总经理，操盘姑苏绿城御园和姑苏桃花源，创下姑苏豪宅出售奇观，尤其是桃花源在当年2013年被新浪评为年度最佳楼盘，桃花源营销事例被新华网列入营销MBA教材，同年度也被评为营销价值排行榜全国第15名。

  表达清晰，具有很强的逻辑性，操练特征以事例剖析和教练演练等互动方法协助学员学习概念、树立认识和进步营销技巧。

  1、情形式操练法与事例剖析、模拟实验、小组评论及视频冲击和操练等诙谐诙谐，通俗易懂有用；

  2、学员100%参加实操操练；理论教学40％、实操操练35％、事例评论15%、阅历共享与现场答疑10％。

  3、用“心”和本身情绪，用生命的热情在诠释房地产实战操练，真实大幅度提高房地产赢利绩效。

  从顺驰的失利到树立融创从头开展，狂人孙宏斌用十年时刻，发明了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是怎么获得如此快速地开展的，孙宏斌个人过往的阅历及他急进冒险的性情又对融创有着怎样的影响，对其他房企成绩及绩效又有哪些学习含义，这些，都可以让我们同职业考虑的。与同行对手比较，融创的产品、品牌并不算最强，但他为什么能让本身项目在各区域或城市的出售排行榜中独占鳌头乃至是销冠？事实上，融创真实的强项是营销，乃至可以说在营销上，融创更象一头凶横的狼。融创将线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致，这一狼性体系拓客法宝又是怎么逾越万科、保利、新河湾等房企长辈，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创发明房地产职业的奇观和神话呢？本课程从营销案场的遍及问题开端剖析，全面解读了融创逆市营销的“安排管控体系”、“营销查核体系”、“途径资源体系”、“狼性拓客体系”、“后勤保障体系”5大营销管控闭环体系，并剖析了融创的“一源”、“三核”、“六力”、“十策”4大营销拓客战略，最终深化剖析了融创营销奇观的5个经典事例，打造一个最具营销专业水准的营销盛宴与交流途径。

  总结：六部致胜包括房地产营销的六大要害要素，每个热销楼盘的背面都能找到他的身影，学好六步致胜整合营销对房地产操盘有重要含义！

  全面学习融创逆市强销的途径技巧，把握营销“道”“术”“法”三维度中心方法

  注：拓客是处理来访量缺乏、来访质量不高的中心环节，也是融创营销的精华和法宝。

  4、途径办理五大块：途径团队、分销与中介、独立经纪人、全员营销（企业界部）、电商

  内网、论坛宣扬的使用/食堂、楼宇的摆展/相亲活动/通讯录/活动植入/宣讲会/微信圈/派单

  微信途径/QQ群的树立/招聘网站/相亲网站/企业界网/专业性论坛/百度查找竞价排名/当地交际途径灌水

  改动传统营销形式/增强项目出售卖点/扩展优质客户基数/弥补外拓人员部队/下降营销费用

  1、情形式操练法与事例剖析、模拟实验、小组评论及视频冲击和操练等诙谐诙谐，通俗易懂有用；

  2、学员100%参加实操操练；理论教学40％、实操操练35％、事例评论15%、阅历共享与现场答疑10％。

  3、用“心”和本身情绪，用生命的热情在诠释房地产实战操练，真实大幅度提高房地产赢利绩效。

  ----拓客是处理来访量缺乏、来访质量不高的中心环节，也是融创营销的精华和法宝，依据多年的操盘阅历和途径营销阅历，总结出体系拓客战略

  3、途径资源布局：老客户、供货商、分销公司、中介、媒体、银行、政府、职业协会、商业协会、证券、高档小区、高档幼儿园、EMBA资源，业界安排

  1、途径总监：汇总、拟定拓客地图、拓客方案、分配履行拓客展点、安排各组操练。

  2、拓客履行团队：各组主管分化各自使命，依据各自拓宽反应状况每日汇总客户信息、客户保护。

  4、途径办理五大块：途径团队、分销与中介、独立经纪人、全员营销（企业界部）、电商

  供货商、分销、老客户、朋友圈、中介、稳妥、4S店、竞品项目出售人员、媒体、老商场商户带头人等。

  【事例1】姑苏御园融创接盘后半年成绩是绿城的3倍，解析融创营销革新“十”策

  【事例3】之江1号金都、九龙仓、绿城7年三度易主，出售惨白，融创4个月完成热销