10年铁粉累计购车超3000辆这个中卡品牌为何这么强大？

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10年铁粉累计购车超3000辆这个中卡品牌为何这么强大？

来源：欧宝平台发布时间：2023-11-10 02:06:49 1

10年铁粉累计购车超3000辆，为什么福田瑞沃这个中卡品牌有这么大魅力？ 10月28日，“福田瑞沃品质之旅长沙站暨瑞沃ES5产品推介会”在湖南长沙中南汽车城举行，由长沙双舟汽车销售服务有

10年铁粉累计购车超3000辆，为什么福田瑞沃这个中卡品牌有这么大魅力？

10月28日，“福田瑞沃品质之旅长沙站暨瑞沃ES5产品推介会”在湖南长沙中南汽车城举行，由长沙双舟汽车销售服务有限公司(下称：双舟汽销)承办。来自福田时代事业部、福田康明斯、玉柴、双舟汽销等企业领导，以及中南区域物流客户代表等百余人出席活动。

在活动现场，福田汽车全新研发的瑞沃ES5中卡、ES3轻卡得到与会客户的高度评价，一举斩获88辆订单，其中一位老客户一次性采购60辆瑞沃ES5。更想不到的是，这位老客户已连续10多年累计采购瑞沃中卡3000多辆。

在中卡市场，其竞争颇为激烈，解放、东风、重汽、陕汽、柳汽等主流卡车企业都去参加了。为什么长沙这位老客户在10多年间却始终只认定福田瑞沃中卡？这当然离不开产品的实力。

在活动现场，福田时代事业部时代营销公司南方分公司副总经理倪增福表示，福田瑞沃ES5中卡为全方面提升产品的质量，在产品设计之初从产品组合、设计、性能、结构等方面与竞品标杆进行了详细拆解对比，从而进行针对性的研发，以确保新品在动力、性能及综合可靠性方面更加优秀。

福田时代事业部时代营销公司南方分公司市场部高级经理李京涛则表示，瑞沃ES系列客户定位精准，致力于中短途城乡多功能货物运输市场，在使用户得到满足驾乘体验价值基础上，以高可靠性、高质量为用户创造更高的货运效益。

李京涛透露，自上市以来，福田瑞沃ES5、ES3已得到市场的全面认可，销量上升很快，甚至超过预期值。“在后续规划中，福田瑞沃ES系列将快速搭建平板车、自卸车、专用车全系列轻中型商用卡车平台，尤其在国VI产品及市场布局上精准开发，精准对标行业客户的真实需求。”

“瑞沃ES3是今年4月份上市的，现在只有重载公路运输平板产品和工程运输型自卸，还没有多功能公路运输型自卸产品，一旦推出ES3公路运输型自卸产品后，我们始终相信ES3的销量将增长更快。”李京涛表示，之所以瑞沃ES系列新产品能热销，主要在于其产品平台、模块、部件及体系完全不同于普通中轻卡，“比方说，瑞沃ES驾驶室采用了轿车化设计，采用全密闭吸入式的车门设计，这可不是普通卡车上能见到的”。

方得网注意到，在现场的展车，瑞沃ES全面引进福田的“家族化”设计，前进气格栅采用盾形结构、多层次的造型叠赋予了极强的立体感，现代感十足，辨识度极高；在内饰方面，瑞沃ES系列驾驶室进行多类优化设计，全新的仪表、钢琴烤漆面板、镀铬装饰以及气囊座椅、原厂空调等等设计，让内饰的档次直接上升到了一个新的台阶。

在动力方面，瑞沃ES5搭载福田康明斯ISF4.5、ISF3.8动力，以及玉柴YC4S170、YC6J220动力，马力覆盖170-220，适合于不同工况的多样化需求。此外，福田康明斯、玉柴等动力产品因性能和品质双优，已在当地有着良好口碑。

除了以上特性之外，瑞沃ES系列新产品还配备福田智科智能车联网系统，可以实时掌控车辆运作时的状态，对于物流公司降低运输成本，适应电子商务物流发展等具备极其重大意义。

事实上，福田瑞沃还未推出ES5之前，已经在市场中培育起一大批忠实客户，在中轻卡市场有着相当强实力。

在现场签订60辆瑞沃ES5订单的用户——湖南五新隧道智能装备股份有限公司（下称：五新隧道）副总经理龚俊告诉方得网，他们公司自2005年左右开始采购福田瑞沃，截至目前已经累计采购了福田瑞沃中卡3000多辆。

“在今年，我们计划采购福田瑞沃ES5 300辆左右。这次推荐会上优惠力度较大，我们就一次性多订购了些车辆。”龚俊说，近年来，他们公司每年会固定性地采购福田瑞沃中卡300辆左右。

龚俊介绍，他们企业主要从事的是工程隧道专用车的改装，车辆底盘的成本在其改装的专用车中占比不高，但对底盘的可靠性要求很高。“我们的设备非常贵，往往售价超过150万元，但它主要贵在上装，底盘成本只占到10%左右”。

由于上装昂贵，五新隧道在选择专用车底盘时，慎之又慎，要保证底盘寿命绝不能低于上装。“我们之前也采购过一些其它品牌的中卡，但对比多类产品后，最后还是认为福沃稳定性很高，车子皮实”。龚俊说，他们改装的这类专用车，用车环境非常差，不但工况差，而且还经常在粉尘密度高的环境下作业，因此还要求车辆驾驶室的密闭性很高。